Збитки від атак на склади найбільші українські продуктові мережі хочуть частково або повністю розділити з виробниками та постачальниками. Після серії російських ударів АТБ, NOVUS, «Сільпо» та «Фора» почали пропонувати партнерам нові умови договорів: у разі знищення товару постачальник може втратити від половини до всієї його вартості. Виробники попереджають, що зрештою такі ризики можуть бути закладені у ціни для покупців.
Про це повідомляє «Економічна правда», яка отримала копії листів та додаткових угод, розісланих торговельними мережами виробникам після серпневих ударів по розподільчих центрах.
NOVUS, «Сільпо» та «Фора» пропонують ділити втрати навпіл
Після російських атак 5 серпня виробники почали отримувати від торговельних мереж листи з проханням у стислі строки підписати додаткові угоди до чинних контрактів. У документах ідеться про запровадження так званого механізму розподілу ризиків.
NOVUS, «Сільпо» та «Фора» пропонують модель 50 на 50. Якщо вже поставлений на склад товар буде повністю або частково знищений внаслідок російської атаки, мережа не виплатить виробнику половину його вартості.
Механізм може працювати через відстрочений платіж. Зазвичай після доставки продукції право власності переходить до ритейлера, однак гроші постачальник отримує лише через 30–50 днів. За новою моделлю у випадку знищення продукції ритейлер просто не перерахує половину суми, яку ще заборгував виробнику.
«Фора» додатково пропонує можливість замінити знищену продукцію новою — за так званими пільговими цінами. Що саме мається на увазі під цим формулюванням, у документах чітко не пояснюється.
АТБ пропонує перекласти на постачальника фактично весь ризик
Найжорсткіші умови запропонувала мережа АТБ.
У проєкті додаткової угоди передбачається, що в разі знищення продукції внаслідок воєнних дій право власності на неї вважатиметься таким, що не перейшло від постачальника до ритейлера. Фактично це означає, що 100% вартості втраченого товару залишиться на виробникові, навіть якщо продукція вже була доставлена на склад АТБ.
При цьому на тендерному майданчику АТБ вимога підписати додаткову угоду щодо компенсації ризиків, пов’язаних із втратою товару, вже зазначається серед обов’язкових умов для окремих постачальників.
В АТБ заперечують, що йдеться про ультиматум або просте перекладання збитків на партнерів. У компанії назвали ситуацію в галузі критичною і пояснили нові договори пошуком «збалансованої моделі розподілу надзвичайних ризиків», які не залежать ані від мережі, ані від виробника.
NOVUS на момент виходу матеріалу ЕП змістовної відповіді не надав, а Fozzy Group, до якої входять «Сільпо» та «Фора», від коментарів відмовилася.
Виробники не хочуть підписувати нові умови
Постачальники виступають проти запропонованої моделі. За даними ЕП, виробники зверталися до профільних асоціацій, а ті намагалися залучити до вирішення конфлікту уряд.
У середині серпня відбулася зустріч за участю представників аграрного та економічного блоків уряду, Спілки молочних підприємств України, Союзу птахівників та представників ритейлу. Домовитися про єдину модель не вдалося. Представники торговельних мереж заявили, що воліють вести переговори безпосередньо з окремими виробниками.
Спілка молочних підприємств рекомендувала своїм учасникам не підписувати запропоновані додаткові угоди. Виконавчий директор СМПУ Арсен Дідур звертає увагу на принципову суперечність: після передачі товару на розподільчий центр він уже належить торговельній мережі, але ритейл хоче залишити частину воєнного ризику на виробникові.
Дідур наголошував, що російські ракети та дрони так само можуть знищити завод виробника, але виробники при цьому не перекладають власні втрати на торговельні мережі.
Чи можуть через це зрости ціни
Саме тут збитки від атак на склади можуть безпосередньо торкнутися покупців.
Якщо виробник буде змушений закладати ризик втрати 50% або навіть 100% уже поставленої продукції у свою фінансову модель, цей ризик доведеться компенсувати. Один із варіантів — підвищення відпускних цін для торговельних мереж.
Якщо ж ритейлер не погодиться на нову ціну, виробник втратить частину маржі. Для великих компаній це означатиме падіння прибутковості, для малих — ризик скорочення виробництва або навіть припинення роботи після повторної втрати продукції. У підсумку наслідками можуть стати як зростання цін, так і скорочення асортименту.
Різкого подорожчання продуктів після серпневих ударів поки не відбулося. Аналіз близько 67 тисяч цінників у NOVUS та «Ашані» показав, що за десять днів продуктовий кошик подорожчав лише приблизно на 0,01%.
Втім, приховане подорожчання вже помітне. Частка товарів зі знижками у NOVUS суттєво скоротилася, а промоекономія для покупців зменшилася з 6,4% у червні до 3,5% у серпні. У результаті фактичний чек за аналогічний набір товарів міг зрости приблизно на 3% навіть без офіційного підвищення базових цін.
Одночасно у NOVUS збільшилася частка товарів, яких немає в наявності: з 28,9% до 34,4%. Особливо помітно скоротився асортимент круп, макаронів, бобових та яєць.
Чому мережі заговорили про розподіл збитків саме зараз
Російські війська протягом серпня систематично атакують великі складські та логістичні об’єкти українського бізнесу.
5 серпня лише за одну ніч були уражені п’ять розподільчих центрів продуктового ритейлу на Київщині. Зокрема, кілька прямих влучань зупинили головний хаб NOVUS площею близько 50 тис. кв. м, а ще чотири розподільчі центри Fozzy Group забезпечували продукцією «Сільпо» та «Фору».
АТБ також зазнав значних втрат. З початку 2026 року російські атаки знищили три великі складські комплекси компанії на Дніпропетровщині та Харківщині. За даними компанії, з 2022 року вона втратила понад половину площі своїх складів.
Раніше ШТАБ.INFO писав, як російські удари вже вплинули на полиці магазинів: мережі фіксували нестачу окремих категорій товарів і терміново перебудовували логістику. Порожні полиці після ударів рф: що відбувається з дефіцитом і цінами
Також [у серпні] росія двічі протягом доби атакувала склад Rozetka. У компанії тоді заявили, що повторний удар не вважають випадковістю. Матеріал ШТАБ.INFO про повторний удар по Rozetka
Поки що масового переходу виробників на нові умови немає. Однак саме від результату переговорів між мережами та постачальниками залежатиме, хто врешті оплачуватиме товар, знищений російськими ударами: ритейл, виробник чи покупець через вищу ціну.
